钱大妈赴港上市,投资者却年亏百万,社区加盟到底有没有前景?

浏览:2863   发布时间: 09月13日

据外媒消息,连锁生鲜食品公司钱大妈计划今年在香港IPO上市,预计募资20亿元人民币。

这家估值百亿的生鲜巨头,此前就已风光无限。

仅2018年一年,在全国拓开600多家门店;2019年,更是获得了近10亿元的D轮融资;2020年,公司的营收打破百亿大关。

钱大妈为什么这么火?它的促销方式功不可没。

据央视财经报道,钱大妈经常定时打折促销,每晚19点之后,从9折到直接免费送。这种促销方式在清理货损的同时,也为钱大妈赚足了吆喝。

每到晚上,钱大妈的店内总是挤满了前来等待促销的大爷大妈。

然而,加盟商却有苦难言。“到点打折”的模式,让钱大妈门店的打折产品占了全天销售的20%左右。

这20%的产品都是门店亏钱甩卖甚至是赠送的,经营者的利益空间被极大压缩,有加盟商甚至被曝出年亏百万!

央视更是直接曝光了钱大妈的加盟商亏损内幕。有网友戏称,钱大妈是:“卖菜不赚钱,割韭菜赚足了钱。”

大批加盟商的铩羽而归,也惊退了不少原本摩拳擦掌的创业者。难道社区加盟真的只是“割韭菜”,没有发展前景?

其实不然!依托于社区的商业经营模式,天然就拥有低开店成本、低拓客成本和客源稳定等优势,结合可靠的项目,本应极具发展潜力。

但是一旦选择的项目盈利难、货损高、周期长,就很可能出现“门店还没做起来,就已严重亏损”的情况。

因此,个体加盟商们想要确保盈利,在选择项目时,需要避开这些问题,着重选择投入成本低、货损低、后期运维成本低的项目。

比如近年来开始入驻社区的大健康服务项目此类型的项目以提供健康服务为主,货损低、运维成本也较低。在日趋老龄化的社会背景下,不仅受众广泛,还享有政策性帮扶。

比如,社区连锁药房和社区氧吧都是近年来比较被看好社区大健康加盟项目。

- 社区连锁药房

目前,国内许多新筑小区暂时还没有药房,因此药房加盟仍具备拓展空间。与日用品销售相比,药房的毛利率较高。在入住率高的社区,经营药房不失为一个好的创业项目。

- 社区氧吧

社区氧吧是疫情后开始涌现的大健康项目。它的优势是成本较低,除门面租金、装修成本及设备费外,几乎无任何后期运维成本!

且吸氧为长期保养项目,用户黏性较强,能实现长期盈利。

写在最后

如今,市场上的加盟项目五花八门。创业者们在选择项目时,一定要综合考虑、长远计划。

品牌效应固然重要,但作为个体经营者,项目是否符合市场需求、能否为创业者提供长期收益、能否兜底亏损,才是更重要的考量要素!

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